四川雅美姿服飾有限公司

光大證券2016年6月的行業研究報告指出，中國私人定制服裝的市場空間在1022億以上，到2020年有望達到2000億的規模。

LESS & MORE是一家男裝全品類定制的服務提供商，產品包含大衣、風衣、西服、襯衫、皮鞋以及配飾等。創始人曹鵬，美國畢業歸來即進入德意志銀行(香港)投行部。后加入九鼎投資，專注消費與服務領域投資近5年。其合伙人團隊中，更是擁有第一位獲得世界定制界最高榮譽——金剪刀獎的華人。其產品、服務和模式，在運營的一年內迅速獲得了諸多商界大佬和媒體大咖的認可，蔣昌建、劉江、徐小平等都已成為其忠實客戶。

LESS & MORE多少男裝定制，繼去年完成聯科創贏的Pre-A輪融資后，又于近日完成了由紫?；痤I投、投融聯盟資本管理公司跟投的A輪融資。著名歌手及明星投資人林依輪為了投資LESS & MORE，主動提出了成為其代言人。紫?；鸪浞终J可其中高端定位，符合男性消費升級趨勢，且定制理念已經深入年輕一代。

目前，在定制服裝這個細分領域內，國內尚未有能夠占據消費者心智的品牌出現，消費者的選擇被限制在國際大牌和街邊裁縫店兩個極端。國際大牌男裝定制，價格高且周期長，動輒2、3萬元起的客單價讓很多新興中產階級望而卻步;而街邊的小裁縫店，品質很不穩定，跟手藝人當天的工作量、細心程度有很大關系，雖然價格便宜，消費者也不愿輕易嘗試。

隨著移動互聯網的發展和消費升級，逐漸出現了主打“互聯網輕定制概念”的定制模式。越來越多的消費者，選擇將量身定制作為其購買正裝的第一選擇。但是，與其他強調的“互聯網定制”和“流水線生產”不同，LESS & MORE更看重其在定制中蘊含的手工和匠心。即使一套2000元左右的西裝，曹鵬也要求至少60%的工藝由專業的裁縫匠人全手工縫制完成，力求在規?；蛡€性化之間保持一個平衡，高價位的西服更是要求全手工縫制。

在供應鏈層面，曹鵬和他團隊設計的架構是，每個多人小組在整條供應鏈上只負責一個環節。小組成員全部由擁有多年操作經驗的老裁縫組成。曹鵬說，專注一個工藝環節，有助于裁縫師傅們形成對縫紉動作的強化記憶，每個人在其所專注的環節都擁有超過10000小時的經驗積累。舉例來說，LESS & MORE專注鎖扣眼環節的師傅，在一年內所縫制的扣眼，超過英國薩維爾街裁縫一生的數量。所以，從工藝水平上來講，LESS & MORE絕對可以達到世界頂級工藝水準。

在運營模式層面，LESS & MORE已經在四川、天津、深圳、西安設立旗艦體驗店，并配有免費上門量體服務，也是目前是國內首家提供免費上門量體服務的定制男裝品牌之一。采取這樣模式的初衷，是因為很多男性客戶，希望避免在公共場合量身的尷尬，，又對時間和便捷非常在意。一位擁有十余年經驗的專業量身師傅，可以從量身、打版開始，完整地手工做出一件西服。服務小組中還有一位時尚顧問，能夠從女性角度更好地為男士顧客提出搭配建議及完整的著裝解決方案。

過去一年的運營數據顯示，LESS & MORE單店的月度銷售額同比增長70%，復購率高達29.4%，且沒有發生過一次退貨的情況。利用互聯網快速、大規模的獲客能力、深得顧客之心的產品以及超出預期的服務，LESS & MORE一直在客戶中保持高口碑和高推薦率。其進駐的所有城市全部實現盈利，目前保持著每兩個月進駐一個新城市的穩定發展速度，是少有的擁有正向現金流且全面盈利的初創企業。

獲得紫?；鸨据嗩I頭融資后，曹鵬表示，希望在兩到三年內做到細分領域內最大，成為中國男士心中的第一定制品牌，并依托供應鏈為優勢，逐步拓展海外市場。同時，LESS & MORE也已經在內容端發力，希望通過普及男士時尚品味、穿搭方式，給中國男性消費者提供整套的形象提升解決方案。